「とりあえず3年」は内向型営業マンには特に有害だった理由【実体験】

「3年は続けろ」が生まれた背景

まず最初に、この言葉が言われるようになった理由を整理しておきます。

「3年は続けろ」には、それなりの根拠があります。

• 入社1〜2年目は覚えることが多く、仕事の本質が見えていない
• 3年経つとひと通りの業務サイクルを経験できる
• 早期転職者は「忍耐力がない」と採用担当者に思われやすかった

これは、終身雇用・年功序列が主流だった時代の話です。ひとつの会社で長く働くことが前提で、転職は「失敗した人がするもの」という空気があった。だから「まず3年」という言葉が生まれた。

今の時代、この前提はほぼ崩れています。それでも親や上司の世代からは「3年は続けろ」が出てくる。なぜなら彼らがそういう時代を生きてきたから。

問題は、その言葉が内向型に当てはまるかどうかを誰も検証していないことです。

内向型が「3年続ける」と起きること

私は家電量販店でBtoC営業を2年半続けました。「3年は続けろ」という言葉を信じて、なんとか踏ん張りながら。でも2年半の時点で気づいたことがあります。

「消耗しきって、転職する気力まで失いかけていた」ということです。

①消耗が蓄積して「考える余力」がなくなる

内向型にとって、知らない人に何十回も声をかけ続けることは非常に消耗します。一回の声がけのダメージは小さくても、それが毎日何ヶ月も続くと、帰宅後に「次どうしよう」と考える気力が残りません。

外向型の同僚は仕事終わりに飲みに行って、そこでエネルギーを回復していました。内向型は一人の静かな時間でしか回復できない。でも疲れすぎているとその一人時間さえ「ただぼーっとするだけ」になる。

転職活動には、自分の棚卸しをして、求人を探して、応募文を書いて、面接対策をする、という認知コストのかかる作業が必要です。消耗しきった状態でそれを並行してやるのは、本当にきつい。

②「第二新卒」の期間が終わる

転職市場では「第二新卒」という有利な枠があります。一般的に入社から3年以内、25〜26歳以下を指すことが多く、「ポテンシャル採用」の対象になります。

第二新卒期間内に動けば、経験やスキルよりも「これから伸びそうか」で評価してもらえる。採用ハードルが明確に下がります。

しかし3年続けると、この枠を外れます。即戦力として評価される通常の転職市場に出ることになり、「何ができるか」をより厳しく問われる。

③BtoC営業の3年間は「外部評価されにくいスキル」が積まれる

BtoC対面営業で3年働くと何が身につくか。正直に言うと、「そのジャンルに慣れただけ」になりやすいです。

家電の知識は深まります。声がけの度胸もつきます。でもそれらは、転職市場で「このスキルがあるなら採りたい」と思われるものではない。

内向型がBtoCで3年消耗して得るものと失うものを比較すると、私は「失う方が多い」と感じています。

では「何年で動くべきか」という話

「3年は嘘」と言うからには、いつ動けばいいのかを書かないといけない。

• 入社1年未満：少し早い。業務の基本を覚えていないと転職活動の軸が作りにくい
• 1〜2年目：最適なタイミング。ひと通りの業務経験があり、第二新卒枠も使える
• 2〜3年目：まだ動ける。ただし早いほど選択肢は広い
• 3年以降：動けるが、ポテンシャル採用枠が使えなくなり始める

「今すぐ辞めろ」ではなく「今すぐ情報を集めろ」という話

誤解されたくないので言っておきます。私は「すぐ辞めろ」とは言っていません。

言いたいのは、「情報収集と転職活動は今すぐ始めていい」ということです。

転職エージェントに登録して話を聞くだけなら、今の仕事を続けながらできます。「話を聞いて、やっぱり今の会社で頑張る」という結論になってもいい。でも選択肢を知らずに「3年は続けろ」の一択でいることと、選択肢を知った上で今の場所にいることは、まったく違う状態です。

転職市場の現状を知るだけでも、自分が「何のために今の仕事を続けているか」が明確になります。それは、仕事をするうえでの精神的な余裕につながります。

内向型が「3年続けた場合」と「早めに動いた場合」の差

最後に、実際に私が感じた差を正直に書きます。

私は2年半でBtoC営業を離れました。「もう少し早く動けばよかった」が本音です。もし3年きっちり続けていたら、消耗はさらに進んでいたと思います。転職活動を始めたときに「もう半年早く動いていれば」と何度か思いました。

転職後に出会った人の中に、「3年待って動いた」という人が何人かいます。彼らが口を揃えて言うのは「もっと早く動けばよかった」という言葉です。

逆に「早すぎた」と後悔している人には、ほとんど会ったことがありません。

まとめ：「3年」はひとつの目安でしかない

「3年は続けろ」は、万人向けの正解ではありません。特に内向型のBtoC営業には、精神的消耗が大きすぎてその3年間に転職する気力まで失うリスクがある。

今の仕事がしんどくて、でも「3年は続けないと」という言葉が頭にある人へ。一度、転職エージェントに話を聞きに行ってみてください。登録は無料で、話を聞いてから断ることもできます。

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