営業なのに年収が上がらない。20代で「伸びる会社」に移る判断基準

レジ締めのあと、店長に「お前が立ってても、ロボットが並べた方が売れるだろ」と笑われた。売上はちゃんと作っている。なのに時給は一年経ってもほとんど変わらない。心のどこかで「自分はこんなところで終わる人間じゃない」と思っているのに、その”どこか”にどう行けばいいのか分からない——僕もずっとそうでした。

この記事でわかること

・営業なのに年収が上がらないのは「あなたの実力不足」ではなく「今いる場所の構造」であること

・給料が頭打ちになる会社と、20代のうちに年収が伸びる会社の見分け方

・話すのが得意じゃない・地頭に自信がない自分でも、伸びる場所に移るための現実的な手順

「売上は出してるのに、給料が上がらない」の正体
年収が上がらないのは「場所」の問題
20代のうちに年収が伸びやすい4つの方向
まとめ：年収を上げたいなら、場所を変える

「売上は出してるのに、給料が上がらない」の正体

頑張って数字を作っても、給料に返ってこない

店頭で頭を下げて、クレームを受けて、それでも売上は前年を超えている。なのに給料明細はほとんど動かない。インセンティブは雀の涙で、昇給は年に数千円。「これ、あと何年やっても同じでは？」という感覚は、たいてい正しいです。小売・サービス業は一人あたりが生む利益（粗利）に上限があり、その上限が給与テーブルの天井をそのまま決めてしまうからです。

詰められるのは自分のせいだと思い込んでしまう

「気合が足りない」「なんで売れないんだ」と詰められ続けると、上がらない給料まで自分の能力のせいに思えてきます。でも、同じ人が扱う商材の単価が10倍の会社に移っただけで年収が変わる、というのは営業では普通に起きます。詰めてくる上司の言葉と、あなたの市場価値は別物です。

「転職して上げたい。でも次で失敗したら後がない」

年収を上げたい気持ちはある。ただ、話すのが得意なわけでも、地頭に自信があるわけでもない。「コミュ力のない自分が今より良い会社に行けるのか」「一度動いて外したら、もう戻れないんじゃないか」——この怖さで足が止まっている人が、いちばん多いです。

この「自分の価値が分からないから動けない」状態を、僕は一人では抜け出せませんでした。最初にやってよかったのは、自分の市場価値を他人の目で言語化してもらうことでした。

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年収が上がらないのは「場所」の問題

身も蓋もない話ですが、年収は「どれだけ頑張ったか」より「どこで働くか」で大きく決まります。転職サービスdodaの「2024年度版決定年収レポート」によると、転職で年収が上がった人の割合は59.3%と、過去6年で最も高くなりました。さらにdodaの「年代別転職時の年収変動レポート（2024年度上期）」では、20代の平均決定年収額が2019年度同期比で111%に上昇しています。つまり、20代の転職は「年収を下げる賭け」ではなく、むしろ上げやすいタイミングだということです。

逃げの転職ではなく、伸びる場所に移るという発想に切り替えると、見るべきポイントははっきりします。「一人あたりの粗利が大きい商材か」「成果が給与に反映される仕組みがあるか」「その業界自体が伸びているか」。この3つが揃う職種を、下に整理します。

20代のうちに年収が伸びやすい4つの方向

法人営業

個人向け（BtoC）から法人向けへ移るだけで、扱う金額の桁が変わり、成果が給与に反映されやすくなります。法人営業とは何か、個人営業との違いは BtoB営業（法人営業とは？）にまとめています。店頭で培った「相手の様子を見て話す力」は、実は法人営業でそのまま武器になります。

インサイドセールス

電話やオンライン中心で見込み客に接触する内勤型の営業です（詳しくは IS（インサイドセールスとは？））。飛び込みや接待が少なく、トークは「型」で学べるため、話すのが得意でない人ほど成果を出しやすい職種です。僕自身、話す内容をキーワードだけ決めて結論から話す練習をしたら、面接の不安がすっと消えました。