SaaS営業に未経験から転職できる？家電量販店から法人営業に移った僕が「経歴なし」でも受かった理由

PR 当サイトはアフィリエイト広告を掲載しています執筆: かんた（量販店→法人営業→IS転職）

「お前が突っ立ってるだけで売上が下がる。ロボットが売った方がマシだ」——販売店の朝礼で言われたこの言葉が、今も耳から離れません。毎日店頭に立って、理不尽に詰められて、気づけば1日が終わっている。SaaS営業って響きはかっこいいけど、未経験で、しかも口下手な自分なんかが受かるわけがない。ずっとそう思っていました。

この記事でわかること

・SaaS営業が「未経験・異業種」からでも転職できる理由

・「経歴がない」「地頭が悪い」と感じている人ほど、実はSaaS営業と相性がいい面

・販売店など小売・サービス業の経験が、むしろ武器になる理由

・口下手・吃音でも面接を突破するための、準備のやり方

結論から言うと、SaaS営業は未経験からでも十分に狙えます。僕自身、販売店の販売員から法人営業に移りましたが、転職活動を始める前の自分は「営業経験はあるけど法人は未経験」「口下手で吃音持ち」「地頭に自信なし」の三重苦だと思い込んでいました。でも実際に動いてみて分かったのは、思い込みの多くはただの誤解だったということです。順番に崩していきます。

思い込み①「未経験だから、書類で落とされて終わり」

SaaS業界は市場そのものが伸び続けていて、人が慢性的に足りません。だから即戦力だけでなく、20代のポテンシャル採用・第二新卒枠が本当に多い。「前職で何を売っていたか」より「これから伸びそうか」で見られる求人が山ほどあります。未経験は不利どころか、むしろ狙い目のゾーンです。

思い込み②「コミュ力がない・口下手だから営業は無理」

これは僕が一番こじらせていた思い込みでした。でもSaaS営業、とくにインサイドセールス（ISって何？と思った方はこちら →）は「立て板に水でしゃべる人」より「相手の課題を丁寧に聞ける人」が評価されます。ペラペラ話す必要はなくて、むしろ聞き役に回れる人のほうが伸びる。口下手はハンデじゃなく、聞く力の裏返しだったんです。

思い込み③「地頭が悪いから、覚えることが多いSaaSなんて無理」

SaaSは確かに製品知識を覚えます。でもそれは「頭のよさ」ではなく「慣れ」の話。トークスクリプトや資料が整備されている会社が多く、決まった型を反復すれば誰でも回せるようになっています。地頭ではなく、方向性が合っているかどうか。合っていない場所で消耗していただけ、というケースは本当に多いです。

思い込み④「次に失敗したら、もう後がない」

小売やサービス業から抜け出そうとする人ほど、この恐怖に縛られています。でも20代の転職は、1回で完璧な会社を当てるゲームではありません。プロに相談したとき「新卒と違って、たくさん落ちていい」と言われて、肩の力が抜けたのを覚えています。数を受けて、その中から人に恵まれた会社を選べばいい。それだけの話でした。

若いうちは「何ができるか」より「何をしたいか」で評価される。経歴の薄さに怯えていた僕に、担当の人がくれた言葉です。実績が少ないのは当たり前。だからこそ、志望動機とポテンシャルで勝負できる。これは20代の、いま動く人だけに許された武器だと思います。

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思い込み①「未経験だから、書類で落とされて終わり」
思い込み②「コミュ力がない・口下手だから営業は無理」
思い込み③「地頭が悪いから、覚えることが多いSaaSなんて無理」
思い込み④「次に失敗したら、もう後がない」

SaaS営業とひとくちに言っても、職種は分かれている
まとめ：経歴がないは、動かない理由にならない
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SaaS営業とひとくちに言っても、職種は分かれている

「SaaS営業」と聞くと1日中電話やアポで消耗するイメージを持つかもしれませんが、実際は役割が分業されています。自分がどこなら戦えそうか、イメージするために整理しておきます。

① インサイドセールス（IS／SDR・BDR）

見込み客に電話やメールで接触し、商談の入り口をつくる役割。台本や進め方が整備されていることが多く、未経験からの入り口として一番おすすめです。ガツガツ売り込むより「相手の状況を聞き出す」仕事なので、口下手でも十分やれます。IS・SaaS系の非公開求人を多く持つエージェントに相談すると、未経験可の案件が一気に見えてきます。

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