営業転職

「ロボットが売った方がマシ」——閉店後の売り場でそう言われた日、僕（かんた）はただ突っ立って一日が終わるのを待っていました。人と話すたびに言葉が詰まり、地頭にも自信がない。それでも心の奥では「こんなところで終わるはずがない」と思っていました。

バックヤードで検品の手を止めたとき、ふと思った。「このまま3年、5年経ったら、自分には何が残るんだろう」。店頭に突っ立ったまま一日が終わり、上司には「ロボットが売った方がマシ」と詰められる。まだ入社2年目。でも辞めたら「第二新卒で逃げた奴」と言われる気がして、動けずにいた——。

閉店後の店頭。売れなかった大型テレビの前で「今日もお前、突っ立ってただけだよな」と店長に詰められる。頭では言い返す言葉が浮かんでいるのに、口が動かない。ロボットが値札を読み上げた方がマシなんじゃないか——そう思いながら、僕は毎晩シャッターを下ろしていました。

「ロボットが売った方がマシ」——閉店後のバックヤードで、店長にそう吐き捨てられた日を今でも覚えています。1日中店頭に突っ立って、来ないお客さんを待って、たまに来たと思えば冷やかしで、そのくせ数字だけは毎日詰められる。

「お前が説明すると、なんでこんなに伝わらないんだ」。販売店の店頭で、上司にそう言われた日のことを今でも覚えている。頭の回転が速いわけでもない、言葉もすぐに出てこない。「自分は地頭が悪いから、どこに行っても評価されないんだ」と半ば諦めていた。——でも、それは大きな勘違いだった。

面接の日、家を出る前から心臓がうるさかった。「最初のひと言、名前すら詰まったらどうしよう」。学生時代から自己紹介が鬼門で、緊張すると言葉が喉に引っかかる。

「これじゃロボットが売った方がマシだね」。閉店後のバックヤードで、店長にそう言われた日のことを今でも覚えています。朝から晩まで売り場に立って、笑顔をつくって、それでも数字が出なければ人格ごと否定される。

「決めて、動いて、結果を出す」。ESTJのあなたは、営業という仕事にもともと向いていないタイプではありません。むしろ、指示が明確なら誰よりも速く成果を出せる自覚があるはずです。

「瞬発力には自信があるのに、なぜか営業の数字が伸びない」「動き続けていないと不安なのに、ルーティン業務が苦痛でたまらない」——ESTPタイプの多くが感じる、この矛盾した感覚。あなただけじゃありません。ESTPが営業でつまずく構造的な理由があります。

「お客さんのことを思うと、強引に売り込めない」「断られるたびに落ち込んで、立ち直れない」「チームの雰囲気が悪いだけで、自分まで消耗してしまう」——ESFJのあなたが営業でそう感じるのは、弱さじゃなくて、あなたの性格そのものです。