かんた

締め日が近づくたびに、胃のあたりが重くなる。売上表の自分の欄だけ赤くて、朝礼で名前を呼ばれないように祈る。客が途切れた売り場に突っ立ったまま、「今日も何も変わらないな」と一日が終わっていく——。

結論から言う。INFPのあなたが営業職で「自分には強みがない」と感じているなら、それはたいてい能力の問題ではなく、置かれている営業の種類が合っていないだけだ。ただし営業の中でも、向く種類と向かない種類ははっきり分かれる。

閉店後のバックヤードで売上表を突きつけられて、「お前が突っ立ってるより、ロボットが売った方がマシだ」と言われたことがある。反論もできず、ただ黙って頷いた。あの帰り道で思ったのは、落ち込みじゃなくて悔しさでした。

「資格もスキルも、これといった実績もない。こんな自分が転職なんてできるわけがない」——量販店の売場に突っ立って一日を終えながら、僕もずっとそう思っていました。

「INTPの自分に、営業職は向いてないんじゃないか」。そう検索して、この記事にたどり着いたなら、あなたはたぶん今の仕事に強い違和感を抱えています。感情に訴える売り方が苦手で、雑談や体育会系のノリに消耗して、成果は出ているのに毎日どこか虚しい——。

結論から言います。INFPのあなたに、「相手を説得してねじ込む営業」は基本的に向いていません。共感しすぎて相手のためらいまで抱え込み、数字で人を追い込む文化に心をすり減らすからです。ただし「営業」とひとくくりにするのは危険です。

「この人には、本当は必要ないのに」——そう思いながら、今日もオプションを勧めた。レジ横で保証を付けてもらい、上位機種に誘導し、数字を作る。閉店後にひとり売上表を見ていると、達成感よりも先に、うっすらとした後ろめたさと虚しさが残る。

結論から言います。上司に毎日詰められて心がすり減っているなら、INFPのあなたに今の営業職は基本的に向いていません。ただし「上司との相性が最悪なだけ」なのか「営業そのものが合わない」のかは、分けて考えたほうがいい。ここを混同したまま辞めると、次の職場でも同じ壁にぶつかります。

売れない日が続くと、人は「自分がダメだから」だと思い込みます。上司に詰められ、同期と比べられ、気づけば朝になると胃が重い。この記事は、営業で自信をなくして「もう自分は営業に向いてないんだ」と決めかけている20代のために書きました。

「今月もお前が最下位な」——閉店後のバックヤードで店長にそう言われるたび、体温がすっと下がる感覚がありました。サボっているわけじゃない。それでも数字だけは出ない。「ロボットが売った方がマシ」とまで言われて、言い返す言葉もありませんでした。