面接の日、家を出る前から心臓がうるさかった。「最初のひと言、名前すら詰まったらどうしよう」。学生時代から自己紹介が鬼門で、緊張すると言葉が喉に引っかかる。販売店で毎日詰められ続けて「もうここにはいたくない」と思う一方で、”吃音がある自分に法人営業の面接なんて通るわけがない”と、応募ボタンを何度も閉じてきた。それでも私は、その面接を通過した。特別な話し方の才能があったからではない。やったのは、準備を3つだけ、徹底したことだった。
この記事でわかること
・吃音があっても法人営業の面接を通過できた、具体的な準備3つ
・「流暢に話す」ではなく「伝わる」に切り替える考え方
・詰まっても崩れないための”型”の作り方
・話し方の不安を一人で抱えず、プロと訓練する選択肢
そもそも、なぜ吃音があると面接が怖いのか
吃音の何がつらいって、「詰まること」そのものより「詰まったらどう見られるか」の想像なんですよね。頭では答えが分かっているのに、最初の音が出ない。その一瞬で「準備してないと思われた」「頭が悪いと思われた」と勝手に評価が下がる気がして、余計に固まる。この”詰まる→焦る→もっと詰まる”のループが、面接という一発勝負の場では特に牙をむきます。
でも、ここで一つ知っておいてほしいことがあります。面接官は「アナウンサーの採用」をしているわけではないということ。彼らが本当に見ているのは、流暢さではなく「この人は何を考え、何をやってきたのか」です。
準備①：話す内容を「文章」ではなく「キーワード」で用意する
私が最初にやめたのは、回答を一字一句、丸暗記することでした。文章で覚えると、途中で一箇所詰まっただけで全部が崩れる。頭が真っ白になって、余計に言葉が出なくなるんです。
代わりにやったのが、質問ごとにキーワードを3つだけ決めておくこと。たとえば「志望動機は?」なら、「①理不尽さ ②人の役に立つ実感 ③長く続けられる仕事」の3語だけ。この3語さえ順番に思い出せれば、間の言葉は多少崩れても、話は前に進む。不思議なことに、”完璧に言おう”というプレッシャーが消えた瞬間、詰まる回数そのものが激減しました。
準備②：「結論から話す」型に全部はめる
吃音がある人ほど、実は「結論から話す」が武器になります。理由はシンプルで、最初に結論という”短い一文”を置けるから。長い前置きから入ると、その前置きの途中で詰まって焦る。でも「結論は、○○です。理由は3つあります」という型に全部の回答をはめてしまえば、話の出だしがいつも同じリズムになる。
これは法人営業の現場でもそのまま効きます。忙しい相手に「で、結局何?」と思わせない話し方は、営業で最も評価される力の一つ。つまり、吃音対策としてやった訓練が、そのまま営業スキルの土台になるんです。
「流暢さ」で戦わない、という発想の転換
面接で勝負すべきは”なめらかさ”ではありません。詰まってもいい。ゆっくりでもいい。大事なのは、聞き終わったあとに「この人、ちゃんと考えているな」と残ること。むしろ、一言ひとことを選んで話す人は「誠実」「思慮深い」と受け取られることさえあります。あなたが弱点だと思っている話し方は、見方を変えれば”信頼される話し方”になり得るんです。
準備③：詰まったときの「リカバリーの言葉」を用意しておく
どれだけ準備しても、本番で詰まる瞬間はあります。だから私は、詰まったとき用のセリフを先に決めておきました。「すみません、少し緊張しています」「言葉を選ばせてください」——このひと言をはさむだけで、沈黙が”気まずい間”ではなく”考えている時間”に変わる。
実際、面接官の多くは緊張を責めません。むしろ、詰まっても崩れずに立て直せる人を「本番に強い」と評価します。詰まること自体は失点ではない。詰まったあとにどうするか、そこだけ準備しておけばいいんです。
吃音があっても向いている営業・キャリアの方向性
インサイドセールス（内勤型）
インサイドセールス（IS）とは？ 訪問ではなく、電話やメール・オンラインが中心。台本やトークスクリプトが整っている会社が多く、”何を話すか”が決まっているぶん、キーワード準備がそのまま活きます。まくし立てる営業より、丁寧に聞いて的確に返す人が評価されやすい職種です。
無形商材の法人営業（IT・SaaSなど）
IT・SaaSとは？ 勢いより「相手の課題を整理して、論理的に提案する」力が問われる領域。ゆっくり結論から話すスタイルと相性が良く、若手でも「何をやりたいか」で評価されやすいのが特徴です。
ルート営業・既存顧客フォロー
新規の飛び込みではなく、決まった取引先と長く関係を築く仕事。一度の面談で決める瞬発力より、誠実さと継続力が武器になります。話し方より”人としての信頼”で選ばれる世界です。
「話し方に自信がない・吃音がある」→ キーワードだけ決めて話す練習を、プロと一緒にやってくれる
他社の数倍の時間をかける面接対策で知られるのがUZUZ。「結論から話す」「キーワードだけ決めて話す」といった訓練に、内定まで何度でも付き合ってくれます。面接官の特徴まで踏まえて対策できるので、”本番で詰まったらどうしよう”の不安を一人で抱えずに済みます。
「自己PRが思い浮かばない・自分の強みが分からない」→ 適性診断でプロに強みを引き出してもらう
「話し方に自信がないうえに、そもそもアピールできる強みなんてない」——そう思い込んでいる人ほど、適性診断で客観的に見てもらうと景色が変わります。地頭の問題ではなく、方向性が合っていなかっただけ、というケースは本当に多いです。
まとめ：吃音は、面接に落ちる理由にはならない
「転職が早すぎないか不安・次失敗したら後がない」→ 20代専門のプロが、人に恵まれた会社を一緒に探してくれる
「一度失敗したら、もう後がない」と怯えていませんか。でも新卒採用と違い、20代の転職はたくさん受けていいものです。第二新卒エージェントneoは20代・第二新卒専門。悪い大人ばかりじゃない、人に恵まれた環境を一緒に探してくれます。
「転職を成功させる自信がない」→ 成功保証付きの転職専門塾という選択肢
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